Lorsqu’on s’apprête à acheter un logement, la première impression est souvent décisive. Et heureusement pour vous, en tant que vendeur, vous pouvez facilement influer sur cette dernière en donnant un petit coup de frais à votre logement. Peintures vieillissantes, rideaux fatigués, poignées de portes abimées…

Autant de détails que vous pouvez changer à moindre coût et qui peuvent changer le ressenti que l’on a lorsque l’on pénètre dans votre logement.

Restez le plus neutre possible pour permettre aux acheteurs potentiels de se projeter. Privilégiez la peinture blanche pour les murs et les plafonds par exemple. Elle correspond au plus grand nombre et apporte à coup sûr de la luminosité à votre intérieur. Un critère souvent primordial pour les futurs acquéreurs.

Lorsque vous souhaitez vendre votre logement, vous devez faire réaliser un diagnostic technique complet. Plomb, gaz, électricité, consommation énergétique… Vous saurez tout sur l’état de votre logement et pourrez envisager de faire des travaux en conséquence.

Si poser des fenêtres à double vitrage, remettre l’installation électrique aux normes ou faire installer une chaudière basse consommation sont des travaux onéreux, ils peuvent vous permettre de vendre plus cher votre bien. En effet, les futurs acquéreurs sont très attentifs à ce genre d’équipement qui auront un réel impact sur leurs dépenses futures. Avant de vous lancer dans des travaux de rénovation énergétique, renseignez-vous pour savoir dans quelle mesure vous êtes éligible à l’éco-prêt à taux zéro ou à la prime Rénov'.

Ces aides de l’état sert à encourager les particuliers à faire des travaux de rénovation visant à améliorer les performances énergétiques de leur logement.

Lorsqu’on vend son logement, on cherche à faire la plus belle plus-value ou à ne pas perdre d'argent. Donc évitez les travaux inutiles ! Ne vous lancez pas dans de gros travaux d’aménagement parce que vos goûts ne sont pas forcément les mêmes que ceux du futur acquéreur de votre logement. Il est donc conseillé de limiter les frais et de se concentrer sur les pièces stratégiques. C'est la stratégie du home staging.

Casser un mur porteur pour créer une cuisine ouverte, remplacer la baignoire dans la salle de bain par une douche à l’italienne…Autant de travaux chers et conséquents dont vous ne verrez pas forcément le bénéfice réel au moment de la vente. Evitez également les travaux « cache-misère ».

Une tâche de moisissure sur un mur ? On pourrait être tenté de passer un coup de peinture pour cacher les dégâts sans réellement traiter la cause. Et c’est une mauvaise idée ! En effet, l’acquéreur doit avoir conscience de l’état du bien qu’il achète sous peine de pouvoir se retourner contre vous en cas de vice caché.

La première étape de votre parcours de vente est la fixation du juste prix de votre bien immobilier. En effet, dans un marché où les acheteurs sont très informés, surestimer votre bien risque de vous faire perdre beaucoup de temps et, sans doute, pas mal d'acquéreurs potentiels ! Internet peut déjà vous donner une idée de la valeur de votre logement. Ainsi, certains sites vous fournissent, gratuitement, après avoir renseigné une vingtaine de critères, une fourchette de prix.

Renseignez vous sur les prix des dernières ventes dans votre quartier

Vous pouvez aussi avoir accès à des références de transactions portant sur des biens similaires au vôtre dans le même secteur géographique. Il est toujours préférable d'affiner ces données avec l'estimation, d'un ou plusieurs agents immobiliers locaux. En général, ils se déplacent gratuitement et sans engagement. Mais attention, certains professionnels sont parfois tentés de surévaluer votre bien, espérant ainsi, vous inciter à signer un mandat de vente.

Après avoir évalué votre prix de vente, il faut encore faire connaitre votre bien. Pour cela, commencez toujours par le bouche-à-oreille. Ensuite, ne négligez pas le panneau à vendre ; apposé en façade. En effet, certains acheteurs se promènent dans leur quartier de prédilection pour essayer d'identifier les biens à vendre. Si vous passez par un agent immobilier, il mettra votre annonce en ligne sur différents portails, ce qui lui donnera de la visibilité en ligne.

Pensez également aux affichettes chez les commerçants de proximité, surtout si vous entretenez de bonnes relations avec eux. La plupart du temps, ils n'hésitent pas à recommander l'appartement ou la maison d'un de leurs clients. Cependant, à l'heure actuelle, le meilleur vecteur reste Internet. En effet, le web est devenu un réflexe dans la quête d'un bien à vendre ou à acheter. Les outils se sont considérablement améliorés ces dernières années et les requêtes très ciblées peuvent faire ressortir du lot votre logement. Soignez les détails de votre annonce immobilière et surtout, mettez des photos !

Vous devez, ensuite, accueillir et faire visiter votre logement à d'éventuels acquéreurs. Il s'agit d'une étape très chronophage avec parfois des rendez-vous manqués ou très mal ciblés. Comptez 30 minutes pour les premières visites. Essayez, autant que possible, de regrouper les visites une même matinée ou un même après-midi mais sans faire de visite groupée. Elles sont très mal perçues par les acquéreurs potentiels et vous pouvez passer à côté de votre acheteur. Répondez franchement à toutes les questions posées, mais ne les anticipez pas. Vous pourriez, sans le vouloir, délivrer une information qui ne plait pas à vos visiteurs. Si un agent immobilier s'occupe de la vente, il fera lui-même les visites. Un gain de temps appréciable qui justifie ses honoraires.

Pour une seconde visite, montrez-vous très disponible et prévoyez un peu plus de temps. N'hésitez pas à laisser les éventuels acquéreurs décider de leur parcours dans le logement. Ça peut être une première manière de s'approprier le bien ! Par ailleurs, pensez à préparer une copie des documents importants pour l'acheteur : diagnostics immobiliers, règlement de copropriété... Contrairement à un professionnel, il est parfois difficile de faire la différence entre l'acheteur potentiel et le simple badaud... Armez-vous de patience pour vendre votre bien immobilier.

Dernier conseil, afin de séduire le plus d'acquéreur possible et pourquoi pas de déclencher le coup de cœur, n'oubliez pas de désencombrer les pièces du logements, de dépersonnaliser et pourquoi pas d'effectuer quelques réparations dans le bien.